Technisch
stark.
Vertrieblich
unschlagbar.

Mit Vertriebstraining, Sparring und KI-gestütztem Üben mache ich aus technischem Know-how klare Kundengespräche, bessere Entscheidungen und mehr erfolgreiche Abschlüsse.

Erstgespräch

Kontakt

Wer anders denkt,
verkauft anders.

Techniken helfen, aber sie verändern kein Verhalten. Was sich wirklich verändert, ist die Art, wie Menschen Situationen wahrnehmen und darauf reagieren. Genau da setze ich an.

Haltung

Die innere Landkarte neu ausrichten

Verhalten folgt Denken. Wer sich als aktiver Gestalter versteht, statt als Anbieter der wartet, übernimmt Verantwortung für Timing, Richtung und Entscheidung.

Können

Methoden und Menschenkenntnis

Vertriebspsychologie ist der Kern: verstehen, wie Menschen reagieren und warum sie welche Entscheidung treffen. Gesprächsstruktur, Fragetechnik, Einwandbehandlung und Abschlussführung tragen dann als Fähigkeiten, nicht als Techniken, die man abruft.

Praxis

Neue Muster durch Wiederholung

Ein neues Denkmuster entsteht nicht durch Einsicht, sondern durch Wiederholung in realen Situationen, mit Feedback, das korrigiert und dauerhaft festigt.

Ergebnis

Genau das ist Performance. Planbar, wiederholbar, messbar.

Wenn sich die Wahrnehmung verändert, verändert sich das Gespräch. Wenn sich das Gespräch verändert, verändern sich Abschlüsse, Zyklen und Kundenbeziehungen.

Leistungen

Wie ich Sie konkret begleite

An echten Gesprächen, laufenden Projekten und in der konkreten Situation Ihres Teams.

01 Techniker im Gespräch

Projektleiter und Service-Teams lernen, aus der Perspektive des Kunden oder des Lieferanten zu denken und führen Gespräche statt nur zu antworten.

Vom Feature-Erzähler zum Nutzentranslator
Einwände als Denkangebote verstehen
Kaufentscheidung aktiv begleiten

02 Vertriebsteams & Key Accounts

Komplexe Projekte scheitern selten am Produkt. Sie scheitern daran, dass niemand die verschiedenen Denkwelten im Buying Center aktiv verbindet.

Entscheidungslogiken im Buying Center lesen
Vom Preisverteidiger zum Wertgestalter
Abschlussstrategien mit System entwickeln

03 Projektbegleitung & Sparring

Direkte Begleitung laufender Deals: Vorbereitung wichtiger Termine, Sparring zu Angebot und Argumentation, Zugang zu meinem Branchennetzwerk.

Vorbereitung konkreter Kundentermine
Angebots- und Argumentationssparring
Netzwerk und Branchenkontakte

Zu den Leistungen

KATZ – KI Salestrainer

Trainieren, bevor es beim Kunden zählt.

KATZ ist ein KI-Salestrainer, der so reagiert, wie echte Kunden denken und entscheiden: als Einkäufer, technischer Leiter oder Geschäftsführer. Ihr Team übt reale Situationen und bekommt unmittelbares Feedback. Jederzeit, so oft wie nötig.

Erstgespräch, Angebotsbesprechung, Preisgespräch
Konkretes Feedback: was stark ist und was noch wächst
Szenarien aus Ihrem eigenen Vertriebsalltag

Salestrainer testen

Thomas Katzmayr

Gründer: KATZMAYR Performance

Ich komme aus dem technischen B2B-Umfeld: Maschinenbau, Automatisierung, Fertigung. Ich kenne die Momente, in denen gute Produkte trotzdem verlieren. Und ich weiß, was sich verändern muss, damit das nicht mehr passiert.

Business‑Porträt einer Person in professioneller Kleidung vor moderner, geometrischer Treppenarchitektur in einem Bürogebäude.

Ihr nächster Auftrag beginnt im Gespräch davor

30 Minuten, um gemeinsam zu schauen, wo der größte Hebel liegt. Offen, konkret, ohne Verpflichtung