Technisch stark
Vertrieblich unschlagbar
Für mehr Klarheit im Kundengespräch, mehr Struktur im Vertriebsprozess und mehr Wirkung dort, wo Aufträge im industriellen B2B Umfeld entschieden werden.
Wo ich Sie unterstütze
Technischer Vertrieb wird dort wirksam, wo aus Gesprächen Entscheidungen entstehen. Genau an diesen Punkten unterstütze ich Sie: in Kunden- und Partnergesprächen, in komplexen Projekten und in der täglichen Vertriebsarbeit. Mein Anspruch ist es, Struktur, Klarheit und Wirkung in Situationen zu bringen, die sonst offen, zäh oder unverbindlich bleiben.
Techniker im Kundengespräch stärken
Ihre Techniker, Projektleiter und Service-Teams werden sicher im Umgang mit Kunden. Vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung.
Vertriebsteams und Key Accounts entwickeln
Wir schärfen gemeinsam ihre Pipeline, Abschlussstrategien und das Zusammenspiel im Buying Center für komplexe Industrieprojekte.
Technische Projektbegleitung & Sparring
Ich unterstütze bei Komponentenwahl, Dokumentation, Vorbereitung von Kundenterminen und biete vertriebliches Sparring für Geschäftsführer und Vertriebsleiter.
KATZ – Ihr interaktiver KI-Sales Trainer
Trainieren, bevor es beim Kunden zählt.
KATZ ist ein KI-Sales-Trainer, der so reagiert, wie echte Kunden denken und entscheiden: als Einkäufer, technischer Leiter oder Geschäftsführer. Ihr Team übt reale Situationen und bekommt unmittelbares Feedback. Jederzeit, so oft wie nötig.
- Erstgespräch, Angebotsbesprechung, Preisgespräch
- Konkretes Feedback: was stark ist und was noch wächst
- Szenarien aus Ihrem eigenen Vertriebsalltag
Wo technischer Vertrieb in der Praxis hängenbleibt
Der wirkliche Bedarf bleibt unscharf
Ihr Kunde hat ein Problem, kann es aber nicht klar benennen. Gespräche bleiben an der Oberfläche.
Viele Daten, wenig Struktur
Technische Details dominieren, aber es ist unklar, was wirklich entscheidend ist und wie bewertet wird.
Anbieter wirken austauschbar
Es gibt viele Lösungen, die ‚gut genug‘ sind. Entscheidend ist: Warum hilft gerade Ihre Lösung dem Kunden, sein spezifisches Problem besser zu lösen?
Preis rückt zu früh in den Fokus
Technik wird erklärt, der Nutzen bleibt vage. Am Ende zählt der Preis oder es passiert gar nichts.
Was Sie von KATZMAYR Performance erwarten können
Klarer Bedarf statt vager Symptome
Ihre Kunden können ihr Thema endlich klar benennen, weil Ihre Leute die richtigen Fragen stellen. Gespräche werden konkreter, Prioritäten und Risiken werden sichtbar statt diffusem „Schauen wir mal“.
Differenzierung statt Austauschbarkeit
Wir arbeiten heraus, warum genau Ihre Lösung Ihrem Kunden hilft. Wo gibt es Unterscheidungen zu anderen. So rückt der Wert in den Vordergrund, nicht der Nachlass.
Entscheidungen, die Technik und Wirtschaft verbinden
Technische Argumente und wirtschaftliche Effekte greifen ineinander. Für den Kunden wird klar, warum Ihre Lösung passt und warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist.
Wer hinter KATZMAYR Performance steht
Ich bin Thomas Katzmayr, Gründer von KATZMAYR Performance. Ich komme aus dem technischen B2B-Umfeld und arbeite dort, wo Vertrieb, Technik und Entscheider aufeinandertreffen.
Mein Fokus: Vertriebsarbeit, die zur technischen Realität Ihres Geschäftes passt und im Alltag funktioniert, nicht nur im Seminarraum.
Ihr nächster Auftrag beginnt im Gespräch davor
30 Minuten. Klartext. Danach wissen Sie, ob es passt.