Technisch
stark.
Vertrieblich
unschlagbar.
Mit Vertriebstraining, Sparring und KI-gestütztem Üben mache ich aus technischem Know-how klare Kundengespräche, bessere Entscheidungen und mehr erfolgreiche Abschlüsse.
Wer anders denkt,
verkauft anders.
Techniken helfen, aber sie verändern kein Verhalten. Was sich wirklich verändert, ist die Art, wie Menschen Situationen wahrnehmen und darauf reagieren. Genau da setze ich an.
Haltung
Die innere Landkarte neu ausrichten
Verhalten folgt Denken. Wer sich als aktiver Gestalter versteht, statt als Anbieter der wartet, übernimmt Verantwortung für Timing, Richtung und Entscheidung.
Können
Methoden und Menschenkenntnis
Vertriebspsychologie ist der Kern: verstehen, wie Menschen reagieren und warum sie welche Entscheidung treffen. Gesprächsstruktur, Fragetechnik, Einwandbehandlung und Abschlussführung tragen dann als Fähigkeiten, nicht als Techniken, die man abruft.
Praxis
Neue Muster durch Wiederholung
Ein neues Denkmuster entsteht nicht durch Einsicht, sondern durch Wiederholung in realen Situationen, mit Feedback, das korrigiert und dauerhaft festigt.
Ergebnis
Genau das ist Performance. Planbar, wiederholbar, messbar.
Wenn sich die Wahrnehmung verändert, verändert sich das Gespräch. Wenn sich das Gespräch verändert, verändern sich Abschlüsse, Zyklen und Kundenbeziehungen.
Leistungen
Wie ich Sie konkret begleite
An echten Gesprächen, laufenden Projekten und in der konkreten Situation Ihres Teams.
01
Techniker im Gespräch
Projektleiter und Service-Teams lernen, aus der Perspektive des Kunden oder des Lieferanten zu denken und führen Gespräche statt nur zu antworten.
- Vom Feature-Erzähler zum Nutzentranslator
- Einwände als Denkangebote verstehen
- Kaufentscheidung aktiv begleiten
02
Vertriebsteams & Key Accounts
Komplexe Projekte scheitern selten am Produkt. Sie scheitern daran, dass niemand die verschiedenen Denkwelten im Buying Center aktiv verbindet.
- Entscheidungslogiken im Buying Center lesen
- Vom Preisverteidiger zum Wertgestalter
- Abschlussstrategien mit System entwickeln
03
Projektbegleitung & Sparring
Direkte Begleitung laufender Deals: Vorbereitung wichtiger Termine, Sparring zu Angebot und Argumentation, Zugang zu meinem Branchennetzwerk.
- Vorbereitung konkreter Kundentermine
- Angebots- und Argumentationssparring
- Netzwerk und Branchenkontakte
KATZ – KI Salestrainer
Trainieren, bevor es beim Kunden zählt.
KATZ ist ein KI-Salestrainer, der so reagiert, wie echte Kunden denken und entscheiden: als Einkäufer, technischer Leiter oder Geschäftsführer. Ihr Team übt reale Situationen und bekommt unmittelbares Feedback. Jederzeit, so oft wie nötig.
- Erstgespräch, Angebotsbesprechung, Preisgespräch
- Konkretes Feedback: was stark ist und was noch wächst
- Szenarien aus Ihrem eigenen Vertriebsalltag
KATZ – Ihr interaktiver Sales Trainer
Trainings waren gut, aber im Alltag passiert wieder das Gleiche? Genau da setzt KATZ an: realistische Situationen im Vertriebsprozess, risikofrei trainieren. Verhalten ändert sich nicht im Seminarraum, sondern durch Übung.
Realistische Rollenspiele in natürlicher Sprache
Ihre Leute sprechen „wie mit einem Kunden“. KATZ reagiert als Einkäufer, technischer Leiter oder so wie Sie in gerne haben möchten
Szenarien aus eurem Vertriebsalltag
Erstgespräch, Angebotsbesprechung, Servicefall, Retrofit, Preisgespräch, Änderungswünsche, Verzögerungen.
Spiegel statt Kontrolle
KATZ zeigt klar, wo Gespräche stark sind und wo sie hängen: Fragen, Einwände, Pausen, Unsicherheiten.
Wo technischer Vertrieb in der Praxis hängenbleibt
In vielen Industrieunternehmen erlebe ich das gleiche Bild: starke Produkte, erfahrene Teams und trotzdem ziehen sich Projekte. Meist fehlt an ein paar Stellen im Verkaufsprozess Klarheit.
Typische Situationen, die mir immer wieder begegnen:
Der wirkliche Bedarf bleibt unscharf
Ihr Kunde hat ein Problem, kann es aber nicht klar benennen. Gespräche bleiben an der Oberfläche.
Viele Daten, wenig Struktur
Technische Details dominieren, aber es ist unklar, was wirklich entscheidend ist und wie bewertet wird.
Anbieter wirken austauschbar
Es gibt viele Lösungen, die ‚gut genug‘ sind. Entscheidend ist: Warum hilft gerade Ihre Lösung dem Kunden, sein spezifisches Problem besser zu lösen?
Preis rückt zu früh in den Fokus
Technik wird erklärt, der Nutzen bleibt vage. Am Ende zählt der Preis oder es passiert gar nichts.
Was Sie von KATZMAYR Performance erwarten können
Ich verkaufe keine Folien. Ich arbeite am Verhalten in echten Projekten. Der Unterschied ist nicht das Wissen, sondern die Konsequenz in der Umsetzung.
Klarer Bedarf statt vager Symptome
Ihre Kunden können ihr Thema endlich klar benennen, weil Ihre Leute die richtigen Fragen stellen. Gespräche werden konkreter, Prioritäten und Risiken werden sichtbar statt diffusem „Schauen wir mal“.
Differenzierung statt Austauschbarkeit
Wir arbeiten heraus, warum genau Ihre Lösung Ihrem Kunden hilft. Wo gibt es Unterscheidungen zu anderen. So rückt der Wert in den Vordergrund, nicht der Nachlass.
Entscheidungen, die Technik und Wirtschaft verbinden
Technische Argumente und wirtschaftliche Effekte greifen ineinander. Für den Kunden wird klar, warum Ihre Lösung passt und warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist.
KATZMAYR Performance Shift – Haltung. Verhalten. Performance.
Im technischen Vertrieb entscheidet nicht nur, was Sie anbieten, sondern wie Ihre Leute denken, fragen und führen. Der KATZMAYR Performance Shift verbindet genau diese Ebenen.
HALTUNG
Rolle im Vertrieb aktiv annehmen, Verantwortung für den Verkaufsprozess übernehmen, Kunden sicher durch Entscheidungen führen.
VERHALTEN
Gezielte Fragen, klare Struktur, definierte Entscheidungskriterien. Technische Gespräche werden zu Verkaufsdialogen mit rotem Faden.
PERFORMANCE
Kürzere Entscheidungswege, höhere Relevanz beim Kunden, bessere Planbarkeit der Vertriebsaktivitäten.
Wie ich Sie im Vertrieb unterstütze
Techniker im Kundengespräch stärken
Ihre Techniker, Projektleiter und Service-Teams werden sicher im Umgang mit Kunden. Vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung.
Vertriebsteams und Key Accounts entwickeln
Wir schärfen gemeinsam ihre Pipeline, Abschlussstrategien und das Zusammenspiel im Buying Center für komplexe Industrieprojekte.
Technische Projektbegleitung & Sparring
Ich unterstütze bei Komponentenwahl, Dokumentation, Vorbereitung von Kundenterminen, biete vertriebliches Sparring im Projekt und Zugang zu meinem Netzwerk.
Vertriebssituationen mit KATZ-AI risikofrei trainieren
Mit KATZ-AI üben Ihre Leute reale Kundengespräche und bekommen direktes Feedback, bevor es beim Endkunden ernst wird.
Wer hinter KATZMAYR Performance steht
Ich bin Thomas Katzmayr, Gründer von KATZMAYR Performance. Ich komme aus dem technischen B2B-Umfeld und arbeite dort, wo Vertrieb, Technik und Entscheider aufeinandertreffen.
Mein Fokus: Vertriebsarbeit, die zur technischen Realität Ihres Geschäftes passt und im Alltag funktioniert, nicht nur im Seminarraum.
Klartext ohne Floskeln
Ich spreche Dinge an, die andere lieber umschiffen – intern wie extern. Wenn Deals, Strukturen oder Erwartungen nicht passen, benenne ich das offen, damit Sie Entscheidungen treffen können statt Probleme zu verwalten.
Umsetzung im Alltag
Mir reicht es nicht, wenn ein Training „gut ankommt“. Entscheidend ist, was Ihre Leute in echten Kundengesprächen anders machen: welche Fragen sie stellen, wie sie Lösungen erklären und wie sie Entscheidungen beim Kunden vorbereiten.
Fokus auf Industrie und technische Lösungen
Ich arbeite mit Unternehmen aus Maschinenbau, Automatisierung und industrieller Fertigung. Ihr Umfeld, Ihre Zyklen und Ihre Kundentypen sind mir vertraut. Ich rede nicht abstrakt über Vertrieb, sondern über Ihre konkrete Situation.
Passt KATZMAYR Performance zu Ihnen?
Das passt, wenn …
- Ihr Unternehmen komplexe, erklärungsbedürftige Lösungen anbietet.
Zum Beispiel im Maschinenbau, in der Automatisierung oder in der industriellen Fertigung. - Ihre Teams fachlich stark sind, sie aber Potenzial bei Gesprächen, Angeboten und Abschlüssen sehen.
- Sie möchten, dass Kunden strukturiert zu ihrem wirklichen Bedarf geführt werden und Entscheidungen klarer vorbereitet sind.
Weniger passend, wenn …
- Sie vor allem eine kurze Motivationsveranstaltung suchen.
- Vertrieb für Sie hauptsächlich Reaktion auf eingehende Anfragen ist.
- Sie Veränderung nur dann möchten, wenn sich intern möglichst wenig bewegen muss.
Wie es weitergehen kann
Wenn Sie wissen wollen, warum Abschlüsse kippen und wo der größte Hebel liegt, sprechen wir. 30 Minuten. Klartext. Danach wissen Sie, ob es passt.