Über Thomas Katzmayr

Wofür ich stehe

Ich komme aus der Technik und genau deshalb weiß ich, wie schwer es oft ist, gute Lösungen wirklich zur Entscheidung zu bringen. Über 20 Jahre habe ich selbst im technischen B2B‑Vertrieb gearbeitet: als Vertriebsingenieur, Regionalvertriebsleiter und Geschäftsführer. Ich kenne die Realität auf beiden Seiten des Tisches: beim Kunden, im Projekt und im eigenen Team.

Heute unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre technische Kompetenz im Gespräch wirksam zu machen. Mit dem KATZMAYR Performance Shift arbeite ich an Haltung, Gesprächsführung und Entscheidungslogik. Nicht theoretisch, sondern in echten Situationen. Ich trainiere Verhalten dort, wo es zählt: im konkreten Kundentermin, in komplexen Projekten und in der Zusammenarbeit mit Partnern. Unterstützt wird das durch KATZ, meinen KI‑gestützten Sales‑Simulator, der realistische Trainingssituationen in den Arbeitsalltag bringt. Mein Anspruch ist einfach: Gespräche sollen Klarheit schaffen, Entscheidungen ermöglichen und Vertrieb planbar wirksam machen.

Warum ich KATZMAYR Performance aufgebaut habe

Ich habe früh erlebt, wie viel im technischen Vertrieb liegen bleibt. Nicht wegen schlechter Produkte, sondern wegen unklarer Gespräche, vager Entscheidungen und fehlender Verantwortung im Vertriebsprozess.
Auf der einen Seite: Techniker, Projektleiter, Service. Fachlich stark, aber oft ohne echten Rahmen für Kundengespräche.
Auf der anderen Seite: Vertriebsteams und Key Accounts, die mit vielen Kontakten jonglieren, aber Buying Center und Deals nicht wirklich führen.

Irgendwann war klar:
Wenn sich in Haltung und Verhalten nichts ändert, bringen auch das nächste Training, das nächste CRM und die nächste Präsentation nicht viel.
Darum gibt es KATZMAYR Performance:
um technischen B2B-Vertrieb so aufzustellen, dass Entscheidungen bewusst geführt werden – mit klarer Struktur, psychologisch sauberen Gesprächen und technischem Verständnis.

Meine Sicht auf Vertrieb

Vertrieb ist für mich kein Überreden, sondern Verantwortungsübernahme. Gute Lösungen verdienen klare Gespräche und saubere Entscheidungen. Ich glaube nicht an Verkaufstricks, sondern an Struktur, Haltung und Gesprächsführung auf Augenhöhe. Technik wird dann wirksam, wenn sie verständlich, einordenbar und entscheidungsfähig ist.

Warum ich heute so arbeite

Ich habe viele Jahre selbst verkauft, Projekte verantwortet und Teams geführt. Ich weiß, wie es ist, wenn viel Arbeit in Angebote fließt, Entscheidungen aber ausbleiben. Genau dort habe ich begonnen, mein eigenes Vertriebsverständnis zu hinterfragen und Methoden zu entwickeln, die im Alltag funktionieren. Heute arbeite ich nicht an Präsentationen, sondern an Verhalten im konkreten Gespräch.

Wofür ich bewusst nicht stehe

Wer schnelle Tricks sucht, ist bei mir falsch. Ich arbeite mit Menschen, die Verantwortung tragen: Für Kunden, für Projekte und für Ergebnisse.

Meine Rolle

Ich arbeite als Sparringspartner auf Augenhöhe: Strukturiert, ehrlich und umsetzungsorientiert. Mein Beitrag endet nicht beim Training, sondern dort, wo Verhalten im Alltag greift.