Die richtigen Kunden. Die richtigen Entscheider. Mehr relevante Gespräche.
Gemeinsam definieren wir, welche Unternehmen zu Ihnen passen und wo sich Vertriebszeit wirklich lohnt. Anschließend übernehmen wir mit spezialisierten Partnern die aktive Neukundengewinnung – von Zielaccount-Recherche und Entscheideridentifikation bis zum qualifizierten Gespräch.
Kundengewinnung besprechenErst Klarheit. Dann Akquise.
Eine lange Firmenliste schafft noch keine gute Pipeline. Entscheidend ist, welche Unternehmen wirklich zu Ihrem Angebot passen, warum sie relevant sind und mit welchen Personen ein Gespräch Sinn ergibt.
Ideal Customer Profile schärfen
Wir definieren Branchen, Unternehmensgrößen, Anwendungen, typische Trigger, Buying Roles und klare Ausschlusskriterien.
Zielaccounts und Entscheider identifizieren
Aus dem ICP entsteht eine konkrete Arbeitsgrundlage für Zielunternehmen, relevante Ansprechpartner und die richtige Ansprache.
Aktive Akquise umsetzen
Gemeinsam mit spezialisierten Partnern übernehmen wir Recherche und Ansprache mit dem Ziel, relevante Gespräche für Ihren Vertrieb zu schaffen.
Vertriebszeit dort einsetzen, wo echte Chancen entstehen.
Das Ziel ist nicht möglichst viel Aktivität. Das Ziel sind mehr passende Verkaufschancen, relevante Gespräche und ein klarer Fokus für Ihren Vertrieb.
Der Fokus liegt auf Unternehmen, die zu Ihrem Leistungsangebot und Vertriebsmodell passen.
Relevante Buying Roles werden gezielt identifiziert und in der Ansprache berücksichtigt.
Ihr Vertrieb konzentriert sich stärker auf Gespräche mit echtem Potenzial.
Von der Zielkundenschärfung bis zur aktiven Ansprache.
Sie bekommen kein allgemeines Zielgruppenpapier. Sie bekommen eine konkrete Grundlage, mit der aktive Kundengewinnung direkt umgesetzt werden kann.
technische B2B-Unternehmen, bei denen einzelne Neukunden wirtschaftlich relevant sind und Kundengewinnung gezielter statt einfach nur aktiver werden soll.
Ein Prozess. Klare Rollen.
Damit aus Strategie echte Kundengespräche werden, greifen Zielkundenschärfung, operative Akquise und Ihr Vertrieb ineinander.
Welche Kunden sind Ihre Vertriebszeit wirklich wert?
Im Performance Impuls schauen wir 30 Minuten gemeinsam auf Ihre aktuelle Kundengewinnung. Sie bekommen Klarheit darüber, wo heute Potenzial verloren geht und ob ICP und aktive Akquise für Ihr Unternehmen der richtige Hebel sind.
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