Vertriebsteams & Key Accounts
Komplexe Deals bewusst steuern.
Wie das Programm aufgebaut ist
Mit KATZMAYR Performance unterstütze ich Vertriebsteams und Key Account Manager im technischen B2B dabei, komplexe Deals, Buying Center und Projekte souverän zu steuern, statt Angeboten und internen Abstimmungen hinterherzulaufen.
Ihr Vertrieb verkauft keine Kataloge, sondern Lösungen, Anlagen und Projekte. Mehrere Entscheider, lange Zyklen, hoher technischer Anspruch – genau hier braucht es Struktur, psychologisch fundierte Gesprächsführung und klare Prioritäten. Nicht noch ein „allgemeines Verkaufstraining“, sondern ein Ansatz, der wirkt.
Entscheidungsfokus & Chancenqualifizierung
Welche Aufträge sind wirklich attraktiv für Ihr Geschäft?
Wir definieren klare Kriterien, filtern Opportunitäten und schaffen Pipeline-Transparenz: Qualität vor Quantität.
Performance Shift: Vom „Angebotslieferanten“ zum Entscheider- und Ergebnisführer
Entscheiderkreis & Schlüsselpositionen
Stakeholder-Landkarte: Wer entscheidet, wer blockiert, wer beeinflusst?
Ihre Vertriebsleute lernen, Mobilizer zu erkennen und mit ihnen zu arbeiten, statt Energie bei Blockierern zu verlieren.
Vertrieb, Technik und Management werden nach außen hin auf eine Linie gebracht.
Lösung & Argumentation
Von Merkmals-Shows zu Entscheidungspräsentationen.
Komplexe Technik wird so dargestellt, dass Entscheider verstehen, warum sich Ihr Ansatz lohnt: fachlich, wirtschaftlich und im Vergleich zu Alternativen.
Klare Storyline: Problem → Wirkung → Lösung → Entscheidung.
Abschluss & Kundenentwicklung
Ihre Teams lernen, Entscheidungen aktiv zu steuern, statt auf Rückmeldungen zu warten.
Umgang mit Einwänden, Verzögerungen und Einkaufsstrategien.
Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag: Folgegeschäft und Kundenentwicklung werden bewusst mitgedacht.
Formate
Inhouse-Programm
Für 4–10 Teilnehmer aus einem Unternehmen. Inhalte, Beispiele und KATZ-AI-Training individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten.
Kleine Gruppen aus mehreren Unternehmen
Für Firmen mit eher 1–3 Teilnehmern. Austausch mit anderen technischen B2B-Unternehmen, Mischung aus Präsenz und Online.
1:1-Intensivbegleitung
Für einzelne Schlüsselpersonen oder High Potentials im technischen Vertrieb.
Passt dieses Programm zu Ihrem Vertrieb?
Ob Sie ein komplettes Vertriebsteam schärfen oder einzelne Key Accounts gezielt weiterentwickeln wollen – der Einstieg ist ein ehrliches Erstgespräch. Ohne Show, ohne Standard-Folien.