ÜBER KATZMAYR | KATZMAYR

Ich bin Thomas Katzmayr. Mit KATZMAYR Performance unterstütze ich technische B2B-Unternehmen dabei, Vertrieb und Technik so auszurichten, dass komplexe Lösungen verständlich, differenzierend und abschlusssicher verkauft werden.

Ich arbeite dort, wo es wirklich herausfordernd wird: bei langen Verkaufszyklen, komplexen Entscheidungsstrukturen und technischen Lösungen, die erklärt und trotzdem verkauft werden müssen. Mein Auftrag: Haltung schärfen, Verhalten im Kundengespräch verändern und die Performance messbar steigern.

Wofür ich stehe

Klartext statt Schönfärberei

Ich beschönige nichts. Wenn Strategie, Vertrieb und Realität nicht zusammenpassen, spreche ich es offen an. Das ist manchmal unbequem, aber notwendig, um echte Fortschritte zu erzielen.

Fokus auf technischen B2B-Vertrieb

Ich arbeite mit Industrie, Maschinenbau, Automatisierung und ähnlichen Umfeldern. Keine bunte Branchen-Mischung, sondern konsequenter Fokus.

Verhalten statt Folien

Mir geht es nicht darum, dass Ihre Leute neue Begriffe lernen. Entscheidend ist, was sie im Gespräch mit Kunden tun und ob sie Entscheidungen beeinflussen können.

Performance durch Haltung und Vertriebspsychologie

Ich verbinde Technikverständnis mit Verkaufslogik und psychologischen Mechanismen in Entscheidungen. Das ist der Kern des KATZMAYR Performance Shift.

Wenn Sie jemanden suchen, der alles abnickt, bin ich der Falsche. Wenn Sie jemanden suchen, der mit Ihnen an der harten Kante arbeitet, kann es passen.

Warum ich KATZMAYR Performance aufgebaut habe

Ich habe früh erlebt, wie viel im technischen Vertrieb liegen bleibt – nicht wegen schlechter Produkte, sondern wegen unklarer Gespräche, vager Entscheidungen und fehlender Verantwortung im Vertriebsprozess.

Auf der einen Seite: Techniker, Projektleiter, Service – fachlich stark, aber oft ohne echten Rahmen für Kundengespräche.

Auf der anderen Seite: Vertriebsteams und Key Accounts, die mit vielen Kontakten jonglieren, aber Buying Center und Deals nicht wirklich führen.

Irgendwann war klar:

Wenn sich in Haltung und Verhalten nichts ändert, bringen auch das nächste Training, das nächste CRM und die nächste Präsentation nicht viel.

Darum gibt es KATZMAYR Performance:

um technischen B2B-Vertrieb so aufzustellen, dass Entscheidungen bewusst geführt werden – mit klarer Struktur, psychologisch sauberen Gesprächen und technischem Verständnis.

Wie Zusammenarbeit mit KATZMAYR aussieht

Ich verkaufe keine Tage, ich verkaufe Entwicklungen. Trotzdem ist der Rahmen klar.

Realität zuerst

Wir reden über echte Deals, echte Projekte, echte Kunden. Keine abstrakten Lehrbuch-Beispiele. Ich will sehen, wie Ihr Vertrieb heute wirklich funktioniert – oder eben nicht.

Performance Shift als Leitlinie

Ich arbeiten entlang von drei Ebenen:

Haltung – Wie sehen Ihre Leute ihre Rolle, den Kunden, Preis und Verantwortung?
Verhalten – Was passiert konkret in Gesprächen, Meetings, Angeboten, Follow-ups?
Performance – Was ändert sich bei Abschlüssen, Margen, Projektrisiko und Wiederkauf?

Formate, die zusammen greifen

Programme für Techniker im Vertrieb
Programme für Vertriebsteams & Key Accounts
Projektbegleitung bei kritischen Kundenprojekten
KATZ-AI als Sales-Simulator, damit Verhalten im Alltag geübt werden kann – nicht nur im Seminarraum

Für wen ich der richtige Sparringspartner bin

Das passt, wenn …

Sie im technischen B2B unterwegs sind – etwa im Maschinenbau, in der Automatisierung oder in der industriellen Fertigung.
Sie genug davon haben, dass Vertrieb und Technik „irgendwie“ funktionieren, aber Potenzial liegen bleibt.
Sie bereit sind, nicht nur Tools und Prozesse zu ändern, sondern auch Haltung und Verhalten.
Sie klare Worte aushalten und jemand wollen, der nicht in Ihre internen Muster mit einsteigt.

Sie vor allem eine schnelle Motivationseinheit ohne Konsequenzen suchen.
Sie niemanden wollen, der Ihnen widerspricht.
Sie nicht bereit sind, echte Einblicke in Zahlen, Projekte und Deals zu geben.

Weniger passend ist es, wenn …

Wenn Sie sich in der oberen Spalte wiederfinden, sollten wir sprechen.

Klären wir, ob KATZMAYR zu Ihrem Unternehmen passt

Im Erstgespräch geht es nicht darum, Ihnen etwas aufzuschwatzen. Es geht darum, ehrlich zu prüfen, ob mein Ansatz zu Ihrer Situation passt – und wo die größten Hebel liegen.

Im Gespräch klären wir:

wie Ihr technischer Vertrieb heute aufgestellt ist
wo Sie den größten Druck und das größte Potenzial sehen
welche Bausteine von KATZMAYR Performance für Sie sinnvoll sind

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